貌似無奇的魯西南平原上，一場回歸農村的“人口逆遷徙”，正在如火如荼上演。

返鄉高材生、本地年輕人、外地技術人才、產業上下游配套商……蜂擁而至山東菏澤下轄的多個鄉鎮。

作為華北鄉村，這里不僅難得地改善了人口外流問題，還逆勢將常住人口的年齡結構降低了3歲，18-35歲年輕人群占總人口比重明顯上升。

很多人都難以想象，村里的企業竟然能開出過萬月薪吸引年輕人就業；留在農村的年輕人也絕不是為了打工，幾乎個個追求闖蕩一番事業，大大小小的“老板”數不過來。

近幾年，菏澤發展最為典型的曹縣，更是憑借“北上廣曹”、“宇宙中心”火爆出圈。

外界忽然發現，名不見經傳的小縣城里，卻有著全國最大的演出服和漢服基地，棺材出口占據了日本棺材市場的90%，淘寶村里更是家家做電商、人人開網店，年銷售額超百萬幾乎稀松平常。

是什么讓原本貧瘠的鄉鎮不僅逐步摘掉了“欠發達”標簽，還引領了產業疊加效應，在廣袤的農村地區，闖出了一條產業與人才同步提檔升級的繁茂之路？

透視菏澤，剖析其人才“逆流”背后的電商經濟圖譜，探尋淘寶村人才回歸與產業升級的共振密碼，或也將為鄉村振興覓得一著妙手。

年輕人的新選擇

“三、六、九，往外走”，春節過后，年輕人集中外出務工，幾乎是冀魯豫大多數農村地區的共性。他們也帶走了家鄉的生機，留下來的老人們，則在日頭下重新數著孩子們360天后的歸期。

但在菏澤曹縣的大集鎮、安蔡樓鎮、閆店樓鎮、莊寨鎮，單縣的郭村鎮等淘寶村分布集中的鄉鎮，卻呈現出一派相反的景象。

同樣是河流冰封，樹丫光禿，人的構成卻大有不同。

90后任艷告訴記者，她的同學、親戚家孩子等等所有認識的年輕人，現在幾乎全在老家發展，都涉及演出服生意，人人手中經營著網店，年入百萬并不罕見。

任艷是曹縣大集鎮丁樓村一名地地道道的“淘二代”，大學讀的是電子商務專業，畢業后即回到老家，和父母一同打理演出服生意。她的結婚陪嫁，也是父親送出的兩個淘寶店鋪。

目前，任艷與丈夫經營著一個天貓店鋪、兩個淘寶C店，年銷售額約為二三百萬元。元旦文藝匯演是他們最為忙碌的小高峰時期，有些年份，僅憑這一個節日，就能達到上百萬的銷售額。

與近期流行的“小鎮貴婦”有重疊之處，任艷和她同在當地的很多同齡人一樣，在縣城擁有豐厚的房產，代步車是寶馬，孩子在縣城讀書，家庭與工作兩不誤。

相對于任艷歸鄉的“順理成章”，任安普“北漂”7年之后選擇返回家鄉創業的經歷，則帶著他們這一代年輕人從“大城市掙生活”到“回老家搞事業”的縮影，家鄉電商產業的高速發展，圓了他們“現代桃花源”的夢。

1989年出生的任安普，2011年-2017年在北京做軟件開發工作，一線城市高昂的生活成本和漂泊感，始終在他心中敲著焦慮的錘。

2014年，任安普的妻子先一步回到曹縣大集鎮，試水演出服買賣，任安普則在北京一邊干著本職工作，一邊兼顧家里網店的運營。

電話那頭，妻子描繪著家鄉的改變和未來前景，兩人共同認可：如果回到老家做演出服的電商生意，對任安普來說，不僅能夠將現有的20多萬元年收入拉高一個層級，更意味著可以實現對父母妻娃的陪伴，非常值得一試。

2017年當年，任安普回到了大集鎮丁樓村，當時村子里電商的氛圍已經很濃厚，夫妻二人借助電商渠道，也將演出服生意做得有聲有色。

任安普對現在的生活節奏非常滿意，每天早上，從縣城的家里把孩子送到學校，就開車到村子里忙生意。下午4點多再從村子里開車去縣城接孩子放學，回到縣城的家里之后，一家人輔導孩子學習、陪孩子一起晚一會兒，就可以安心進入夢想。

“豐?！?、“踏實”、“幸?！?，是任安普透露出來的狀態關鍵詞。他告訴記者，在家鄉搞事業也并非像大家想象中那樣繁瑣，與前些年貧困時期不同，現在“家長里短”不再是話題的中心，年輕人坐在一起聊的都是產品的款式、面料、元素、貨源、銷售渠道等等“正經事”。

從這些年輕人身上，幾乎能看到統一的“人生贏家”標配：事業扎根在老家、父母在身邊、孩子在縣城讀書、代步車普遍是寶馬奔馳，雖然忙碌，卻由內而外透著“松弛感”。

這也是菏澤縣域經濟的縮影。

“曹縣大集鎮原本產業薄弱、資源匱乏，人都往外跑。但你現在去看一看，大集很有活力，到處都能看到年輕人?！?來自山東曹縣的全國人大代表王銀香也關注到了鄉村人口年齡構成“逆生長”的現象。

據王銀香調研：“近十年曹縣大集常住人口增加了近一萬人，吸引了8000人返鄉創業，這些人力不乏海歸人才、返鄉博士、運營高管，淘寶等電商在其中是主要推動力?！?/p>

（大集鎮近十年人口變化趨勢 資料圖）

實際上，不只是大集鎮，也不只是曹縣，電商帶動傳統產業呈幾何式發展之后，年輕人的回歸“水到渠成”。

長期研究淘寶村和農村電商的學者、南京大學建筑與城市規劃學院教授羅震東告訴21世紀經濟報道記者，他的團隊近年結合“六普”、“七普”的人口數據，以及各地方政府統計的人口數據等做過一個分析，發現淘寶村、淘寶鎮發展較好的鄉村地區，人口回流現象明顯。這一現象不僅存在于浙江、廣東等經濟相對發達、電商整體發展規模較大的省份，在山東曹縣、河北肅寧等相對欠發達地區的鄉村中也可以觀察到。

“曹縣過去是勞務輸出地，即使到現在戶籍人口數還是大于常住人口數。但現在我們在大集、安蔡樓這些淘寶村最密集的鄉鎮發現，不僅人口一直在增長，常住人口和戶籍人口數量的差距也在逐年縮小。隨著人口回流規模的擴大，人口流失趨勢基本得到了遏制?！绷_震東說。

究其原因，羅震東認為，最關鍵的就是，電商和地方產業相互促進、形成合力，推動了鄉村產業振興和就業崗位的增加。比如大集鎮南部的丁樓村、孫莊村最初借助電商一步步做大演出服、漢服市場，形成了完備的產業鏈和產業生態，釋放出大量創業就業機會。

這樣的例子不勝枚舉。位于曹縣普連集鎮圓夢新村的一家主營家具等木制品的企業，年后也在擴大招聘，美工、運營、推廣、主播、客服等工種都在招攬人才，其中，運營崗開出的薪資是7000-12000元。

鄉村變熱土

“城市容不下肉身，家鄉裝不下靈魂”，是近幾年流行的網絡熱梗。所有人都知道老家的成本更低，若能保證收入水平，又能落葉歸根，何樂而不為，關鍵的難題在于，老家是否有商業土壤。

以曹縣為代表的菏澤縣域，能打破當代“無解困局”的故事，也是起源于一段草莽創業史。

回溯曹縣電商產業的崛起，一個不得不說的人物就是任慶生。

任慶生就是前述“淘二代”任艷的父親，正是他，帶領丁樓村發展了演出服生意，并輻射到大集鎮、甚至是曹縣的電商氛圍。

早在上世紀90年代，任慶生的妻子周愛華通過踩縫紉機制作影樓服裝補貼家用。2009年，村子里的大多數人都還不會鼓搗電腦，任慶生憑借一臺笨重的臺式電腦，打開了網上服裝店的大門。

一段廣為人知的故事是，2010年，任慶生家的網上服裝店通過銷售影樓服，賺了8000元，幾乎是當地農民全年種地收入的4倍。隨后，村民們便跟著任慶生學習開網店，影樓服也慢慢拓展至演出服、漢服等相關領域。在他的帶動下，2011年丁樓村經營演出服裝的網店發展到100余家，同年任慶生當選為村黨支部書記，并擔任了大集鎮淘寶產業商會會長，引導村民和各個電商企業有序競爭，健康發展。

據任艷回憶，她大學畢業返鄉時，產業鏈還不完善，當時寄快遞要去縣城，縣城很多商家也都不知道什么是支付寶。

后來，隨著市場需求的演化和當地政府的扶持，快遞物流公司遍布村、鎮，電商物流體系四通八達，面料、輔料商家順利在大集鎮聚集，鎮上、村里有印花的車間，甚至有拍產品圖的攝影工作室，演出服上下游供應商一應俱全。

截至2022年，丁樓村全村300戶農戶家家有淘寶網店，注冊表演服飾公司40余家，帶動千余人家門口就業創業，全村年銷售額達到4.5億元。

而大集鎮從2010年起從0起步發展電商，如今下轄25個行政村全部都入選“中國淘寶村”。

這十多年間，大集鎮的常住人口持續增長。更重要的是，大集鎮吸引了大批年輕人返鄉創業、就業，甚至吸引到了許多外地人前來創業定居，整個鄉鎮越來越年輕、越來越有活力。

“返鄉博士”胡春青，是大集鎮頗為知名的“后來者”。

胡春青是大連理工大學材料加工學博士，其妻子學習的是美術專業，擅長服裝設計。2014年，看到家鄉返鄉創業的優惠政策和演出服飾電商發展的優勢，夫妻二人決定返鄉創業。

當地演出服電商產業的基礎，讓他們迅速熟悉了服裝生產、銷售等環節。而且，胡春青在材料學和數據分析方面的能力，加上妻子在演出服設計上的優勢，很快，他們的“風格店鋪”就脫穎而出，后來者居上。2021年，胡春青夫婦的演出服銷售額突破了1000萬元，他們租用了村里的扶貧車間，開辦了自己的加工廠，還帶動了周邊20名村民和3個貧困戶就業。

從在青島開公司到成為“漢服王三哥”的王逢青，兩年內實現了短視頻平臺粉絲近6萬人的成績，年銷售額也順利突破了千萬元。

電商經濟的發展，不只是體現在演出服領域，當地傳統產業的“入網”，也為業績帶來了數倍拓展。

前述全國人大代表王銀香，另外還有兩個身份，除了是曹縣五里墩村的村支書，還是高科技農牧企業銀香偉業的董事長。菏澤當地知名的“歸一”牛奶，正是銀香偉業旗下的產品。

“牛奶、歸一牛奶”，這樣的吆喝聲應該是菏澤所有90后共同的童年激活碼。20年前，每個昏沉的夏日午后，窗外小三輪傳來的“歸一牛奶”，一下子把期待值拉滿了——每日“奢侈品”來了！

而隨著時間的推移，乳業巨頭對下沉市場的圈地，也讓歸一牛奶逐漸從“王座”上退居二線。

五年前，銀香偉業開始涉足電商，相繼開設了天貓旗艦店，合作電商渠道達到80多家。通過電商渠道，歸一品牌走出了曹縣，為更多地區的消費者所熟知，擴大了品牌的影響力，也增加了企業對人才的吸引力。2021年，銀香偉業的電商銷售額已超過1200萬元。

曹縣大集鎮孫莊村村支書孫學平非常自豪地總結說：“我們作為淘寶村，幾乎家家做電商，戶戶有淘寶，人人開網店，天天有錢賺?！彼€借用了當地流傳的一句新順口溜：“在外東奔西跑，不如回家淘寶?！?孫莊村的年輕人往往調侃說：“兩眼一睜，開始接單，叮咚一響，黃金萬兩?！?/p>

一個值得提起的數據是，近幾年，曹縣已經成為僅次于義烏的全國第二大淘寶村集群，全縣共有淘寶村176個、淘寶鎮21個。

從原本知名的貧困鄉村，到創業熱土，這樣的潮流在菏澤眾多縣域發酵開來，愈發醇熟。

受到曹縣的帶動影響，單縣也有許多年輕人攜天貓店“衣錦還鄉”。

王會楠、王珂兄弟倆十幾年前在北京打工，后來開始涉獵淘寶電商，2008年，售賣產品轉向漁具行業。2018年，兄弟二人的事業需要更大的倉儲空間，在了解到家鄉電商、物流的發展之后，在單縣投資建立了單縣探博倉儲服務有限公司。

2月末，記者探訪探博倉儲的廠房時，發現從外觀來看，依然是最為常見的冀魯豫農村場景，廠房里卻大有乾坤，專業的直播設備、電腦配置、分揀、打包、物流，一應俱全。主播口音里雖有著抹不去的“菏普”味，但一點兒也不耽誤熟練度和專業度。

從最初400平方米的小倉庫，到現在占地2萬多平方米的園區規模，王珂介紹說，目前公司銷售品牌Tab漁具已經占據了業內領先地位，2022年銷售額約為1.4億元。

“公司核心運營團隊有50人左右，員工有370多人?！蓖蹒娓嬖V21世紀經濟報道記者，團隊年輕人不少，從北京帶過來的運營團隊，也有人在單縣當地結婚定居了。

曹縣電商的爆發式增長，也輻射帶動了周邊縣鄉的發展。

菏澤市副市長張鵬告訴21世紀經濟報道記者，菏澤的淘寶村從2013年的2個、2014年的7個，發展到2022年的541個，數量位居全國地級市第一位，10個縣區實現了淘寶村的鎮域全覆蓋。

發端于草根創業的菏澤電商，已從星星之火到燎原之勢，拉動“經濟量變”，激發振興活力，更是為鄉村吸引人才發揮了不可忽視的作用。

產業新集群

隨著農村電商經濟的完善化，產業鏈也逐漸完整，并在此基礎上出現了新集群效應。

本地年輕人返鄉，意味著農村電商模式的二次進化，憑借他們的才干與眼界，或將父輩手中的家庭小作坊，發展成規?；?、專業化的電商企業；或在產業鏈上深耕出另一番天地，成為市占量可觀的服務商。

孔祥瑞是名“95后”，曾在北京從事電商傳媒相關工作。2019年返鄉，當時大集鎮已經建起了電商產業園，淘寶村發展蓬勃。

一開始，孔祥瑞也一頭扎進了演出服的生產和銷售里，一個人蹚路，跑原材料、找設計、找加工線，但是成效不太明顯。后來，關注到大集鎮產業配套依然有空間有潛力的他，開始琢磨另辟蹊徑。

據孔祥瑞說，曹縣有著發達的演出服生產基礎，但是拍攝和推廣并不是長項，前幾年，商家們的演出服樣品都要寄到蘇州、杭州、廣東等地，光是拍攝費用就高達1億多元。

為此，他瞄準了演出服產業的下游服務，開了一家電商傳媒公司，服務淘寶村中的商家?？紫槿鸬碾娚虃髅焦?，主營業務是拍攝、視頻錄制、后期美工等，每天大概拍攝50多套衣服，高峰期一天拍到200多套，利潤約為25%。

目前孔祥瑞的電商傳媒公司，攬下了曹縣演出服拍攝市場的15%份額。公司員工年齡多在25歲上下，月薪最高的能到1.5萬元。

從在北京打工時月入4500塊，到回到老家，實現翻數倍的收入，孔祥瑞的思路還在繼續前行，未來打算切入電商直播領域。

曹縣大集鎮像孔祥瑞這樣服務于淘寶商家的人才也不在少數，店鋪代運營、視頻拍攝剪輯、直播支持等環節，也提供了諸多就業崗位。

通過調研，王銀香認為，電商1.0時期是指來自農村的產品、商品通過電商擴大銷路，這只是第一步，接下來還要借助電商平臺的影響力，完成升級、打造品牌。

單縣郭村鎮吳三廟村是魯西南地區傳統的制香專業村，距今已有百年歷史。近年來，由于生產技術相對落后，難以適應新時代的需求，很多村民都不再從事這一行業。村支書吳玉東帶領村民將制香工藝撿起來，創辦了集體企業。

2003年，公司在阿里巴巴平臺上注冊了商鋪，隨后搭建了淘寶店鋪。2010年，吳玉東的女兒吳蘋從山東財經大學電商專業畢業，回鄉接手了淘寶店的運營，做得紅紅火火，還教村里的其他人開店。

“咱們村子里的產業發展起來以后，我們開始給村民提供機器、提供原料、提供技術，打動大家共同參與到這個行業里來?！眳翘O告訴記者，目前吳三廟村約有20多家專業做香，公司還在山東省內額外發展了80多家生產商。

在“互聯網＋”的運營模式下，以盛源香業主導產業的吳三廟村從2016年開始連續三年被評為“中國淘寶村”；盛源香業2016、2017年連續兩年被評為市電子示范企業。

吳蘋介紹，盛源香業目前穩定的員工大概是360多人，加上生產包裝工人約有2000多人?！肮粳F在對年輕人求賢若渴，希望招攬更多的專業人才輔助品牌的升級，也將產業鏈拓展至更廣的范圍?！?/p>

如王銀香代表所言，在這個過程中，人才工作顯得更為關鍵。今年，王銀香建議借助農村電商等新業態，增強鄉村對人才的吸引，發揮好人才的價值，讓人才的提檔升級和產業的提檔升級相互借力、發揮疊加倍增效應。

據曹縣電商服務中心主任張龍飛透露，目前曹縣的電商產業到了一個提檔升級的時刻，對于專業人才的需求越來越迫切。為此，曹縣在三個方面進行了一些探索，包括依托曹縣本土院校培養電商細分領域人才，也包括通過吸引外部電商人才加入曹縣、發放人才補貼、建設人才產業園等方式，為電商產業的健康發展提供補給動力。

具體來看，各鄉鎮政府也在致力于幫扶電商發展，從信息發布，人才培訓，設計打版，快遞物流，直播基地、金融支持等方面，提供一系列幫助。

菏澤副市長張鵬則告訴21世紀經濟報道，菏澤正在通過“招引培挖”四種手段，吸引優秀人才，尤其是電商以及相關產業方面的人才。

張鵬副市長也提出，未來，將繼續助力農村電商提質增效，加強農村電商基礎設施建設，深入推進“互聯網+”農產品出村進城工程，大力提升農產品電商化水平，也將繼續壯大電商產業集群、提升完善電商產業園區生態、推動直播電商新業態的發展。

從勞務輸出的農業鎮，到家門口就業的電商強鎮，從1.0時期的一根網線，到2.0時期的產業集群，菏澤電商經濟推動鄉村振興的路徑，不失為一把“模式之鑰”，給到更多鄉村區域以啟發。（實習生黃俊鈞對本文亦有貢獻）